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Field Sales - Rennes/Nantes

Alma

Alma

Sales & Business Development
Rennes, France
Posted on Apr 22, 2023

Job Description

🇬🇧 About the job

Since the start of Alma's commercial activity in 2019, its growth has been exponential: every month, hundreds of new merchants install its solution and thousands of new customers use Alma for the first time.

Alma works today with more than 11000 merchants, there are 300,000 non-food stores in France! Your role will be to conquer the independent retailers identified through your active prospection.

About the mission

Reporting to the Sales Manager, you will be in charge of :

  • Identify and prospect independent store
  • Implement a strategy of prospecting and active follow-up in order to sign as many and as fast as possible independent merchants and shorten the closing time
  • Guarantee the achievement of the objectives set by a good optimization of your planning Monitor and control your activity
  • Find the best methods to improve the sales process
  • Work closely with other teams to maximize sales to independent retailers
  • You will also benefit from an ongoing coaching/training program that will allow you to develop strong sales and industry skills (retail, payment, market).
  • Your territory will extend to the following departments: 22/29/35/44/50/53/56

As a Territory Sales Executive, your impact on Alma's growth will be immediate and measurable: you will directly contribute to increasing payment volumes through Alma, while growing the company's customer base.

About you

Alma is the right fit for you if you are :

  • Ambitious and driven by challenge: you have a strong desire to exceed your goals
  • Structured: you’re a quick learner who rapidly gets up to speed in understanding the challenges faced by merchants
  • Rigorous and organized: you advance in a methodic manner and follow your prospects to the end
  • Strong communication skills: you are very at ease when interacting with prospects, clients or any stakeholders of the industry, and you always ensure the appropriate level of reporting internally
  • You want to make an impact and drive excellence in a fast growing company
  • You have 2 years field sales experience in selling B2B solutions. Knowledge of the e-commerce and/or payment world is a plus!
  • Being native or bilingual in French is a prerequisite.

About the recruitment process

Because of the importance of this role for Alma, the process is quite intense. Yet, we'll aim at running it in 2 to 3 weeks maximum

  • An HR call with a member of the Talent Acquisition team (30 min)
  • A video interview with the Sales Manager France (1 hour)
  • Use cases to complete at Home
  • Presentation of cases and role play with the sales manager (1 hour)
  • Meet with The Head Of SMB (45 min)

🇫🇷 À propos du poste

Depuis le début de l'activité commerciale d'Alma en 2019, sa croissance est exponentielle : chaque mois, des centaines de nouveaux commerçants installent notre solution et des milliers de nouveaux clients utilisent Alma pour la première fois.

Alma travaille aujourd'hui avec plus de 11000 commerçants, il y a 300.000 magasins non alimentaires en France ! Votre rôle sera de conquérir les commerçants indépendants identifiés grâce à votre prospection active.

À propos de la mission

Sous la responsabilité du Sales Manager, vous serez en charge de :

  • Identifier et prospecter les magasins indépendants.
  • Mettre en œuvre une stratégie de prospection et de suivi actif afin de signer le plus grand nombre et le plus rapidement possible des commerçants indépendants et de raccourcir le délai de clôture.
  • Garantir l'atteinte des objectifs fixés par une bonne optimisation de votre planning Suivre et contrôler votre activité.
  • Trouver les meilleures méthodes pour améliorer le processus de vente.
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes pour maximiser les ventes aux commerçants indépendants.
  • Vous bénéficierez également d'un programme de coaching et de formation continue qui vous permettra de développer de solides compétences commerciales et sectorielles (vente au détail, paiement, marché).
  • Votre territoire s'étendra aux départements suivants : 22/29/35/44/50/53/56.

En tant que Territory Sales Executive, votre impact sur la croissance d'Alma sera immédiat et mesurable : vous contribuerez directement à l'augmentation des volumes de paiement via Alma, tout en développant la base de clients de l'entreprise.

À propos de vous

Alma est faite pour vous si vous êtes :

  • Ambitieux et motivé par les défis : vous avez un fort désir de dépasser vos objectifs.
  • Structuré(e) : vous apprenez vite et vous vous mettez rapidement au diapason des défis auxquels sont confrontés les commerçants.
  • Rigoureux(se) et organisé(e) : vous avancez de manière méthodique et suivez vos perspectives jusqu'au bout.
  • Solides compétences en communication : vous êtes très à l'aise lorsque vous interagissez avec des prospects, des clients ou toute autre partie prenante du secteur, et vous assurez toujours le niveau approprié de reporting en interne.
  • Vous souhaitez avoir un impact et atteindre l'excellence dans une entreprise en pleine croissance.
  • Vous avez 2 ans d'expérience dans la vente de solutions B2B sur le terrain. La connaissance du monde de l'e-commerce et/ou du paiement est un plus !
  • Le fait d'être natif ou bilingue en français est un prérequis.

À propos du processus de recrutement

En raison de l'importance de cette fonction pour Alma, le processus est assez intense. Cependant, nous nous efforcerons de le mener à bien en 2 à 3 semaines maximum

  • Un appel RH avec un membre de l'équipe Talent Acquisition (30 min)
  • Un entretien vidéo avec le Sales Manager France (1 heure)
  • Cas pratiques à compléter à la maison
  • Présentation des cas et jeu de rôle avec le sales manage (1 heure)
  • Rencontre avec le Head Of SMB (45 min)